VENTAS KPIs

Actividades	Asunto	Fórmulas de cálculo
Ventas	Ventas año móvil contra objetivo y mismo periodo del año pasado
	Ventas trimestre móvil contra objetivo y mismo periodo del año pasado
	Ventas por zona geográfica
	Ventas por familias de producto
	Ventas por origen	ventas realizadas a través de prospección, qualificación, cliente directo...
	Ventas por tienda, por lugar...
	Renta / ventas por tienda, por lugar...	Coste total de la renta ÷ ventas total
Coste – Costo	Coste contra año pasado contra presupuesto
	Coste por cliente	Coste total del servicio ÷ numero de clientes
	Ratio de coste / margen	Coste total del servicio ÷ margen total
	Nominas de los vendedores / ventas	Nomina total de los vendedores ÷ ventas totales
Cuota de mercado	Cuota de mercado de la empresa contra mercado	Ventas de la empresa ÷ ventas del mercado entero
	Cuota de mercado relativa	Compara las ventas de la empresa con las de los mayores competidores